• 标题：巧虎IP的成功之道：从日本到中国的本土化探索
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标题：巧虎IP的成功之道：从日本到中国的本土化探索

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倍乐生集团，成立于1955年，其业务覆盖教育、语言、生活与护理四大领域，幼教作为公司细分业务之一，其“巧虎”家庭幼教产品在中国市场的商业模式探索，为业界提供了宝贵的参考。

巧虎业务的母公司是日本最大的教育集团倍乐生，在中国大陆地区由倍乐生(Benesse)中国独资运营。2019年（应为2018年）3月销售额达4394亿日元（286.52亿元人民币），其中教育业务主要面向18岁以下用户，包括覆盖小学到高中的函授课程，以及针对学校和老师的服务、地区和课堂培训业务。除了教育业务，养老与幼托、Berlitz外语培训以及海外业务等也占据了相当大的份额。

面对日本少子化问题，倍乐生在中国市场的探索尤为引人注目。巧虎品牌的成功，源于其独特的商业模式和本土化策略。在中国，巧虎产品借助中福会对于幼儿的深入了解，实现了内容本土化。同时，根据不同国家和地区的市场特点，产品命名和内容也有所调整，以适应市场需求。

初期，巧虎投入大量资金，通过邮寄“体验光碟”及“体验玩具”到用户家庭，以此获取潜在消费者，并将口碑接收者转化为产品体验者。这种直销和经销结合、线上和线下结合、体验营销和社交营销结合的销售模式，使得巧虎迅速在中国市场建立了品牌壁垒。

巧虎的产品根据儿童的年龄特点进行了精细化的分类，从贝贝版（1岁入门适用）到彩虹版（6-7岁），满足了不同成长阶段儿童的需求。此外，巧虎还推出了大型舞台剧、动画片以及在线教育平台等衍生服务，进一步丰富了产品线。

随着移动互联网的飞速发展，巧虎正积极寻求新的用户触达渠道，将IP内容精准渗透到核心用户中。未来，巧虎将继续优化产品，并计划在未来几年内实现中国用户数量的增长目标。

总的来说，巧虎的成功不仅仅在于其独特的商业模式和本土化策略，更在于其对儿童教育的深刻理解和不断创新。面对中国市场的人口红利增长，巧虎无疑将继续发力，拓展其在中国市场的份额。